Минус 11 миллионов на интернет-магазине Айфонов.

Эта история про человеческую жадность и глупость. Она типична и банальна. Подобных историй в русском бизнесе сотни. Случаются они повсеместно. В разное время, в разных городах, и в разных отраслях. Это именно тот случай, когда стоит «учиться на чужих ошибках». Поэтому читайте внимательно.

Итак, мой художественный пересказ истории, которую услышал от одного моего знакомого. 

Конец 2012-го года. Мир сходил с ума по айфонам, доллар стоил 30 рублей. В одном небольшом городе в центральной части России работал небольшой интернет-магазин, торгующий самыми популярными на тот момент моделями айфонов — «четверками», «четверками эс» и только что вышедшими «пятерками». Помните, когда все айфоны делились на ростестовские и нет. Ростестовские стоили подороже, но имели официальную гарантию. Разница составляла пару тысяч рублей.

Торговал магазин, разумеется не ростестовскими моделями. Товар ввозился в «серую». Партии были не большие, по 10-15 штук, поэтому бизнес «не отсвечивал» и лишнего внимания к себе не привлекал. 

Единственным владельцем магазина был молодой человек двадцати с лишним лет. В магазине он исполнял роль директора, маркетолога, логиста, продавца, бухгалтера. Ну и так далее… Одним словом, весь магазин состоял из одного человека и одного сайта. 

На каждом телефоне удавалось заработать 2-3 тысячи рублей «чистыми». Что при объеме порядка 70-100 проданных трубок в месяц схлопывалось в неплохую для того времени экономику — 200К на руки. Так длилось на протяжении года.

В голове у владельца магазина уже крутились идеи про расширение ассортимента в сторону ноутбуков, плееров и всевозможных сопутствующих аксессуаров в виде чехлов, зарядок и прочего.

И тут появился таинственный незнакомец… Через знакомых знакомых на владельца магазина вышел один товарищ, который предложил выгодные поставки тех же самых телефонов, но по намного более «вкусным» закупочным ценам.
Условно говоря, все это время магазин покупал по 20К, а продавал по 22К. Товарищ же предлагал поставки по 15-16К, что автоматически увеличивало предполагаемую маржу бизнеса в 3 раза. И да, все модели были ростестовскими. Что было еще интересней.

Казалось бы, бесплатный сыр бывает только в мышеловке и не стоит верить в подобные сказки. Но товарищ был очень убедителен.

Легенда была следующая. 

1) Одна федеральная сеть (прям та про которую реклама на ТВ) вполне официально закупает товар напрямую у производителя, имеет определенную квоту и спец.предложение за объем. 

2) У товарища есть знакомый менеджер, который может определенным образом «списать» определенное кол-во телефонов по закупочным ценам.

3) Товарищ предлагает первый заказ привезти без предоплаты, по факту оплаты на месте.

4) Товарищ сам будет делать закупки и хочет войти в бизнес, став совладельцем уже раскрученного в городе интернет-магазина.

Владелец магазина лохом себя не считал. Однако схема при оплате «по факту» его устраивала. Он был уверен, что легко отличит оригинальный телефон от китайской подделки. А других рисков в данной схеме он не видел.

Через несколько дней состоялась первая поставка. Два новых, оригинальных телефона, по 16К каждый. (кстати, знакомый заказал два. Один подарил маме, второй девушке)

Хм… в чем подвох? Один из телефонов владелец интернет-магазина взял себе, чтобы неделю «потестить» в боевом режиме. Телефон работал отлично. Неполадок не было обнаружено. Поэтому второй телефон был тут же продан с «наваром» в 8К. 

Владелец магазина решил сделать следующий заказ, на этот раз напрямую у того самого менеджера. Встреча была назначена в одном из московских кафе.

Догадаетесь, что было дальше? Правильно, на встрече было озвучено условие — поставка только по предоплате, пробная — любое количество. Дальше — минимум 30, потому что времени со всеми возиться у менеджера нет. Подумав пару дней, владелец магазина решил рискнуть и заказал 4 телефона. И, если честно, мысленно расстался с этими деньгами. Легко ушли — легко пришли. 

Однако схема сработала и в этот раз. 4 оригинальных телефона были доставлены в срок и проданы с наценкой в 5-6К вместо стандартных 8К (чтобы ушли быстрее и появились оборотные средства на следующий заказ).

К третьему заказу владелец магазина подошел уже серьезно. Подбирал разные цвета, модели, количество памяти. Всего получилось точно 30 трубок почти на пол-миллиона рублей. 

Заказ прибыл во время, и снова без «подстав». Это был успех! За одни выходные магазин сделал месячную прибыль. 

Тут же заказ был повторен. И…. все опять сработало!

В голове тут же созрел план. Владелец интернет-магазина имел выходы на несколько местных сетей салонов сотовых телефонов. Проведя предварительные переговоры, быстро договорился о поставке. Сети готовы были взять по 300 телефонов каждая. 

Срочно требовались оборотные средства. К большому несчастью владелец интернет-магазина знал не только своих коллег из области розничной торговли, но и ряд влиятельных людей, которые могли одолжить нужную сумму на короткий срок.

Сложив все-все собственные деньги и прибавив к ним заемные средства, владелец интернет-магазина сделал заказ почти на 700 трубок (600 сетям и 100 себе), сумма заказа составила почти 11 миллионов рублей.

Разумеется, на этом все и закончилось. Ни в назначенный срок, ни через день, ни через неделю поставка не состоялась. Был ли причастен знакомый владельца интернет-магазина к данной афере, либо же так же «повелся» на халяву выяснить так и не удалось. Зато то тут, то там по всей центральной России стали появляться такие же обманутые владельцы небольших магазинов техники. Стало очевидно, что схема «крутилась» одновременно с несколькими десятками представителями малого бизнеса и общий навар исчислялся десятками миллионов рублей.

Чтобы погасить долг в срочном порядке владелец магазина продал новый внедорожник и двухкомнатную квартиру в центре города. Хватило в обрез.

После всей этой истории владелец магазина завязал с собственным бизнесом и ушел в найм. И, к слову, смог построить неплохую карьеру. 

P.S. Разумеется, история — плод фантазии автора, все совпадения случайны и не имеют ничего общего с реальностью.

У вас есть свои истории провалов в бизнесе? Готовы поделиться? Присылайте на почту. Опубликую анонимно или нет, как пожелаете. За лучшие — заплачу денег. Бэст оф зе бэст попадут в мою книгу-сборник.

Leave a reply:

Your email address will not be published.

Site Footer